2019年6月19日，中国玩具和婴童用品协会、台州市婴童产业商会、台州市黄岩区工艺品玩具和婴童用品协会联合在黄岩国际大酒店三楼AB厅举办玩具和婴童用品行业“制造500强” 培育提升工作会暨CTJPA精英学院第25期培训·台州站。台州的玩具和婴童用品行业企业负责人和销售主管共计50多人参加此次培训。

培训邀请国际咨询师、国际ITIL认证的实战销售管理专家张芯译老师主讲大客户开发与管理。张芯译老师17年来一直专注于销售管理与人才培养方向，从一线销售人员到高管岗位，积累了大量的销售实战及团队管理经验。

张老师深入浅出的剖析了企业大客户的开发与管理的重要性、大客户开发的痛点、大客户开发的秘诀、大客户开发必须掌握的销售技巧以及渠道的规则、渠道选择的原则、客户喜欢怎么的销售；着重阐述了企业在展会中接待客户的技巧、产品介绍的技巧、客户维系的价值等内容；分组讨论大客户销售要具备的能力、客户对什么样的销售反感？张老师从实践中积累的经验一一分享给在座的企业负责人和销售主管。阐述的内容深入浅出，气氛活跃，内容充实，帮助企业负责人和销售主管解决企业在销售过程中遇到的实际问题。使在座的企业负责人和销售主管获益匪浅。