新时代消费者已经对传统会员体系无感,营销娱乐化玩法要娱乐化、品牌化、数字化、游戏化。利用时代赋予的巨大商业机会,通过元宇宙+NFT+游戏化运营,用剧情为会员搭建一个品牌元宇 宙,游戏化设置,唤醒沉默客户,激发购买欲望,重塑会员和私域体系。
从方法论来看,优质内容包括BGC品牌自发内容,PGC专业自发内容,UGC消费者或者客户口碑内容。TOC内容比例建议1:2:7,TOB建议4:2:3。
BGC讲功能;专业PGC讲场景解决方案商业,PGC带来的不只有影响力,还有销量和资本认知;蜜雪冰城跳舞换奶茶的本质是低成本获取大量高品质UGC。
这就是今天消费品行业尤其是玩具行业,想做好内容的一套相对比较完整的方法论,把这套方法论弄明白,市场部基本不会缺内容。有了内容就有转化,内容同时也是好的流量。
回归开始的公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购率,好的内容可以提升流量成为“自来水”,好的内容可以提升转化,这两件事情是可以用内容搞定的。复购和客单价是产品搞定的。所以要注重内容、注重产品,这两件事情是每个企业决策人需要着重去做的事情。