近日，全球玩具巨头Spin Master宣布旗下专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures领投美国母婴品牌Lalo，此举为Lalo带来1010万美元资金支持。Lalo有何魅力引来大笔注资？在玩具业务之外，Spin Master意图谱写怎样的新故事？

DTC模式个性化营销 

Lalo市场增速迅猛

Lalo是一个成立于2019年的新品牌，此次收获1010万美元的A轮融资，由Spin Master Ventures领投，跟投方包括美国婴儿用品电商平台Babylist、著名球星Kevin Durant及其经纪人Rich Kleiman组建的投资公司35V，美妆品牌ILIA Beauty创始人Sasha Plavsic的Untold Holdings。

Lalo自成立以来，兼顾父母与婴儿需求，专注于为现代家庭设计智能、实用和富有美感的母婴产品，通过关注产品质量、适应性和审美吸引力，为日常育儿提供了一种新鲜而全面的解决方案。凭借这一点，Lalo迅速在竞争激烈的婴幼儿用品领域脱颖而出，收获了消费者的喜爱和认可。

目前，Lalo已推出的品类包括婴幼儿使用的餐椅、餐具、玩具、家具、纺织物等，此外，该公司的产品经营范围还在不断延伸，洗浴用品、健身架等品类也陆续面市新品。

在销售渠道方面，Lalo没有采用传统的经销商模式，而是采用美国近年来流行的DTC模式，自建直接面向消费者的自有营销平台。这种模式的优势在于，品牌方可以以产品、技术为驱动力，为消费者提供更为精准的个性化服务。

Lalo通过在facebook向购物者提供Messanger直达广告，吸引他们通过Messenger互动，并根据互动结果引导顾客，为客户打造个性化的购物方案与体验，提升销售转化效果，与网站直达广告相比，Messenger的转换率达到了三倍。

不断打破产品边界，加之消费者乐于接受的精准便捷购物模式，使得Lalo成为市场上增长最快的婴幼儿品牌之一，畅销产品包括儿童餐椅、游戏桌、洗浴用品、健身架等。两年前，Lalo就曾表示其收入已实现翻两番，2022年，Lalo推出了超过25个新的sku，据其透露，预计将在未来6个月内实现盈利。

亮眼的销售表现也赢得了资本市场的关注。2021年，Lalo获得种子轮融资，融资金额为560万美元。

此次Spin Master Ventures对Lalo的投资，凸显了对Lalo为全球母婴家庭提供高质量产品的认可，以及独特发展模式的信心。Spin Master联合创始人Anton Rabie表示:“我们创建Spin Ventures是为了更接近我们的创业初心，同时也帮助其他企业扩大业务规模。Lalo创新性的特质对于推动业务增长至关重要，我们很高兴能成为Lalo发展过程中的参与者。”