近期，LV在上海与Manner等3家咖啡品牌合作打造快闪书店，所售书籍最低290元一本，购买2本也就说最低580元就有机会获得LV定制款帆布包。一时间吸引大批市民到场排队，抢购“年轻人的第一件LV”。这与之前Fendi和喜茶的合作似曾相识。奢侈品牌最近为何爱上与大众品牌联名？

奢侈品牌集中跨界

争做“年轻人第一件大牌”

近几年，奢侈品牌“放下身段”和价格亲民的大众品牌合作的案例越来越多，且每次都能取得社媒刷屏、上头条的效果。

最近LV也加入了这个行列，和Manner等新生代咖啡品牌合作，推出了三个不同风格的快闪店：奉贤路店是上海绿色主题，武康路店是成都黄色主题，永嘉路店是北京红色主题。在各家快闪店内限量发售不同颜色的帆布袋，消费者购买两本书即最低580元即可获得印有LV logo的帆布袋，相比LV价格五位数的包包便宜很多，一时间成为了抢购的焦点。

另一个奢侈品牌宝格丽近期也将要推出面向大众的活动，联合王者荣耀游戏，共同定制首款数字珠宝皮肤，宝格丽珠宝将有望出现在王者荣耀游戏当中，消息一发出就获得了大量王者荣耀粉丝的关注。

此前Fendi x喜茶、巴黎世家x乐事薯片、欧米伽x Swatch、Gucci x Adidas、赫莲娜x Manner咖啡等一系列案例，也都是奢侈品牌与大众消费品牌的联名，每次都让年轻粉丝们大开眼界。“年轻人的第一件大牌”成为一句流行语，也带动了上述的品牌们在一段时间内牢牢占据消费者的视线。

百十元单品放低门槛

收获流量红利

奢侈品牌似乎天生就和亲民背道而驰，目标客群主要定位于高消费人士，用昂贵的定价、独创的设计，和价格低廉的大众品牌区别开来，从而满足目标人群的消费心理，培养品牌的忠实用户。

而近期奢侈品牌扎堆和大众品牌合作的背后，是奢侈品牌面临业绩提振疲软，从而必须转变经营思路的结果。近年来全球黑天鹅事件不断，直接影响了主要奢侈品牌的营收，尤其在2020年，路威酩轩集团（LVMH）的净利润下滑34%。开云集团(KERING)营收下降了17.5%。

在业绩压力下，奢侈品牌采用的策略之一是放低品牌的门槛，让一部分中等消费水平的群体也成为品牌的新粉丝。而这种碰撞产生出的话题，也让原本平常不温不火的大牌登上各大社交平台的热搜榜，成功打造出刷屏的现象级营销案例。